Nach jahrelanger Vorarbeit sind die Weichen für das bidirektionale Laden gestellt. 2026 wird das Jahr sein, in dem eine Reihe von Unternehmen versuchen werden, diesen neuen Bereich zu erobern, da er ein völlig neues Potenzial darstellt. Planen Sie mit Produkten oder Services, einzusteigen? Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden davon erfahren und sagen: „Genau das brauche ich!“? Nichts verkauft sich nur, weil es ein gutes Produkt ist.
Viele sind angetreten, um im Bereich Lkw-Laden erfolgreich zu sein, da dieser Use-Case einer der aufstrebenden Stars ist. Um insbesondere die wichtigen Depotstandorte für sich zu gewinnen, muss man weit mehr als nur eine solide Ladeinfrastruktur bieten. Es geht um Integrationen und Zusatzservices wie Lastmanagement, Routenplanung und Reservierung. Bald beginnen die nächsten Messen. Seien Sie bereit zu zeigen, warum man sich für Sie entscheiden sollte.
Möchten Sie Kunden von anderen CPMS gewinnen und gleichzeitig Ihre Kunden vor Abwanderung schützen? Es geht nicht nur darum, Ihre Konkurrenten zu kennen. Vielmehr geht es darum, zu verstehen, was Ihre Kunden schätzen, und zu testen und lernen, wie die Konkurrenz damit umgeht, damit Sie darauf aufbauen können.
Besonders im öffentlichen Bereich ist die Anzahl noch begrenzt. Der Eintritt in einen fragmentierten und anspruchsvollen Markt wie Europa ist kein Kinderspiel. Hauptsächlich aufgrund dieser drei Themen: Technische Anforderungen, Kompatibilität und Markenbekanntheit. Es gibt jedoch Anzeichen dafür, dass sich bestimmte Unternehmen dieses Mal besser vorbereitet haben.
Eines unserer letzten Projekte hat uns gezeigt, dass die tatsächliche Verfügbarkeit von Ladestationen weit unter dem liegt, was CPOs annehmen und sehen, was bedeutet, dass sie weit mehr Geld verlieren, als ihnen bewusst ist. Die Verbesserungen sind in vielen Fällen verblüffend. Und das Gute daran ist, dass es professionelle Lösungen gibt, die sofort einsatzbereit sind.
Eigentlich ist es ganz einfach. In einem wachsenden Markt wird es Sie nicht profitabler machen, einfach mehr mit mehr Ressourcen zu tun. Obwohl viele bereits Berührungspunkte mit KI hatten, denkt die Mehrheit immer noch, dass Tools wie ChatGPT eine bessere Suchmaschine sind oder LinkedIN-Beiträge schreiben kann (Letzteres nicht wirklich ideal). Es ist an der Zeit, in jedem Schritt Ihrer Wertschöpfungskette herauszufinden, wie Sie Automatisierung nutzen können.
Es ist bereits jetzt absehbar, dass einige Unternehmen ins Straucheln geraten könnten. Dies wird auf CPO-, CPMS-, Lösungsanbieter- und Herstellerebene geschehen. Wenn Sie bereit sind, diese Chance zu nutzen, geht es um mehr als nur Kapitalbereitstellung: Es geht um das Portfolio. Konzentrieren Sie sich auf diejenigen Produkte oder Standorte, die der Markt wirklich braucht und die Sie erfolgreich machen.
2026 stoßen wir in einer Reihe von Anwendungsfällen an die Grenzen der Netzanschlüsse, oder an die damit verbundenen Kosten. Der Kauf eines Lastmanagement-Tools oder eines Batteriespeichers allein reicht jedoch nicht aus. In den meisten Fällen hängt die Entscheidung, welches Puzzleteil für Ihren Fall geeignet ist, stark davon ab, wie Ihr Setup aussieht und welche energiewirtschaftlichen Anforderungen gelten. Wenn Sie also solche Lösungen verkaufen: Wie gehen Sie über Datenblätter und PowerPoint hinaus?
Im Jahr 2025 wurde klar, dass für bestimmte Anwendungsfälle der Kauf von Infrastruktur nicht die Lösung sein wird. Insbesondere Unternehmen mit einem anderen Kerngeschäft (wie Wohnungsbau oder Logistik) benötigen eine Lösung, die nicht mit hohen Investitionskosten verbunden ist. Es wird mehr Akteure geben, die sich so positionieren, dass sie langfristig erfolgreich sind: Mit Charging-as-a-Service (CaaS).
Website, Messestand, PowerPoint – erledigt?
Marketing: Die eine Nebensache, die man macht, wenn noch Zeit und Budget übrig sind, oder? Im B2B-Bereich ist Ihre Marke nicht Ihr Logo, es ist nicht Ihr Farbset, es ist die Art und Weise, wie Ihre Kunden Sie wahrnehmen. Überall und zu jeder zeit. Bei jedem Inhalt. Es geht darum, wie Sie sich abheben und überzeugen. Das B2B-eMobility-Marketing ist in eine neue Phase eingetreten. Deshalb sollten Sie einen Plan haben, wie Ihre Marke, Ihr Produkt und Ihr Lead-Marketing diese Umstellung unterstützen, um Kunden zu gewinnen.
22. Januar | 10:00
